DIRECTEUR DE COMPTES

DIRECTEUR DE COMPTES

Nous sommes présentement à la recherche d’un directeur de comptes bilingue avec une spécialisation en progiciel en gestion intégrée (ERP) pour se joindre à notre équipe d’experts et contribuer au succès grandissant de notre entreprise. Le directeur de comptes ERP développe des relations stratégiques avec les clients potentiels et contribue à la croissance du chiffre d’affaires en offrant à nos clients une valeur ajoutée significative.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :

• Agir à titre d'expert-conseil et de responsable du développement des affaires pour la solution SAP Business One;
• Identifier et définir les objectifs, besoins et requis des clients potentiels et démontrer comment la solution SAP Business One peut répondre à leurs besoins et à améliorer la productivité de leur entreprise;
• Préparer les soumissions et les documents détaillant les requis (RFI et RFP);
• Diriger les rencontres de stratégie de vente;
• Travailler en étroite collaboration avec les conseillers pour l’implantation de la solution;
• Gérer les opportunités de ventes incluant : identifier les besoins, qualifier les opportunités, organiser la démonstration de la solution dans le cycle de vente;
• Participer à des événements de type webinaire, séminaire, conférence de l’industrie;
• Répondre aux demandes de renseignements, de démo, d’appel d’offres et de proposition de services en complétant l’analyse des entreprises et des composantes techniques dans les délais prescrits;
• Maintenir le système CRM à jour avec des informations précises sur les prospects, les clients et les opportunités de ventes;
• Encourager les clients à devenir des références pour SAP Business One;
• Privilégier une approche axée sur la satisfaction de la clientèle et sur l'atteinte de résultats;
• Atteindre les objectifs de ventes fixés et avoir le désir de les surpasser.

APTITUDES ET CONNAISSANCES RECHERCHÉES :

• Minimum de 3 à 5 ans d’expérience en vente de logiciel ERP avec objectifs de ventes, ou expérience équivalente;
• Atout important : expérience avec le logiciel SAP Business One;
• Atout important : expérience en vente consultative;
• Atout important : compréhension approfondie des processus manufacturiers (Process, Discrete, Make to order, Make to stock, Project) et de gestion d’entrepôt (WMS);
• Compréhension des objectifs et des besoins d’affaires dans le domaine de la chaîne d’approvisionnement, de la fabrication et de la comptabilité;
• Aptitudes démontrées à préparer et donner des présentations et démonstrations;
• Facilité à travailler en collaboration avec l’équipe des ventes;
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes;
• Capacité à établir et à respecter les délais dans un environnement exigeant;
• Excellente capacité de vulgarisation des concepts techniques et des processus d’affaires;
• Facilité à établir rapidement une relation de confiance avec des clients occupant des postes de direction;
• Expérience démontrée d'atteinte des objectifs fixés;
• Sens de l'organisation et respect des engagements;
• Excellente communication (non-verbale, orale et écrite);
• Maîtrise du français et de l’anglais (oral et écrit).

CE QUE NOUS OFFRONS CHEZ FORGESTIK :

• Rémunération concurrentielle
• Flexibilité; possibilité de télétravail à 100%
• Assurances collectives avantageuses et assurances santé complémentaires très généreuses
• Trois semaines de vacances dès l’embauche
• Une semaine de congé maladie payée
• Programme de contribution REER des employés
• Programme de formation continue

Si vous souhaitez joindre les rangs d’une équipe dynamique et expérimentée dans l’implantation de solutions d’affaires ERP, ce poste est pour vous. Les candidatures seront traitées confidentiellement et seuls les candidats retenus seront contactés.

Forgestik est la plus importante firme au Canada de services professionnels, spécialisée dans l’implantation de progiciel de gestion intégrée (SAP Business One) et d’optimisation des processus d’affaires.

Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature !